四川大学《渠道管理2225》17春在线作业1 2辅导资料

奥鹏在线作业

一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）  V 1.  实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（ ）。
A. 工业品生产商
B. 消费品生产商
C. 日用品生产商
D. 特殊消费品生产商

2.  渠道合作的基础是（ ）。
A. 渠道成员个体目标
B. 渠道成员共同目标
C. 渠道依赖
D. 渠道权力

3.  渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（ ）。
A. 渠道领导
B. 渠道先行
C. 渠道沟通
D. 渠道激励

4.  实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（ ）。
A. 公司渠道结构的控制
B. 中间商渠道结构的控制
C. 市场交易渠道结构的控制
D. 多渠道结构的控制

5.  电子网络渠道产生的基础是（ ）。
A. 经济全球化
B. 知识经济的发展
C. 技术的发展
D. 互联网的应用与普及

6.  下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（ ）。
A. 生产商
B. 零售商
C. 广告商
D. 批发商

7.  通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（ ）。
A. 生产制造商的零售渠道
B. 生产制造商特许渠道
C. 生产制造商的寄售渠道
D. 生产制造商的直销渠道

8.  以薄利多销为基本动机的渠道策略是（ ）。
A. 密集分销
B. 独家分销
C. 选择性分销
D. 定向分销

9.  渠道冲突的前提是（ ）。
A. 渠道依赖
B. 渠道合作
C. 渠道竞争
D. 渠道矛盾

10.  在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（ ）。
A. 生产制造商直销渠道
B. 生产制造商下属批发渠道
C. 生产制造商的零售渠道
D. 生产制造商特许渠道

11.  相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
A. 长度
B. 宽度
C. 强度
D. 高度

12.  下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（ ）。
A. 生产制造商
B. 广告代理商
C. 市场调研机构
D. 银行

13.  目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。
A. 生产制造商
B. 中间商
C. 零售商
D. 物流方

14.  渠道管理在其方式选择上主要是（ ）。
A. 权力
B. 制度
C. 合同
D. 规则

15.  渠道管理的具体内容是（ ）。
A. 渠道的各种功能流
B. 促销工作
C. 实物交换
D. 信息交流

16.  不同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
A. 长度
B. 宽度
C. 强度
D. 高度

17.  营销渠道管理的目的是（ ）。
A. 渠道参与者行为
B. 维持渠道运行
C. 确保渠道高效运行
D. 实现渠道各种功能流

18.  渠道结构的首要问题是（ ）。
A. 渠道的长度
B. 渠道的密度
C. 渠道的强度
D. 渠道的高度

19.  消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（ ）。
A. 密集分销策略
B. 独家分销策略
C. 选择性分销策略
D. 自销

20.  渠道策略的实施首先是（ ）。
A. 组织问题
B. 领导问题
C. 激励问题
D. 协调问题



二、多选题（共 10 道试题，共 30 分。）  V 1.  渠道控制中密切相关的两大要素是（ ）。
A. 渠道权力
B. 渠道领导
C. 渠道领袖
D. 渠道沟通
E. 渠道权力的运用
E
2.  选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）。
A. 渠道的长度
B. 渠道的密度
C. 渠道中中间商的类型
D. 渠道中中间商的数量
E. 渠道的高度
BC
3.  电子网络渠道的构成要素有（ ）。
A. 网络前台系统
B. 网络后台系统
C. 外部接口系统
D. 内部联接系统
E. 网络维护系统
BC
4.  营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（ ）。
A. 实体流
B. 所有权流
C. 风险流
D. 商品流
E. 批零流
BC
5.  渠道调整的主要方式有（ ）。
A. 调整渠道结构
B. 调整渠道政策
C. 调整渠道成员关系
D. 调整代理方式
E. 重组渠道体系
BCDE
6.  影响渠道效率的主要因素有（ ）。
A. 渠道结构
B. 渠道行为
C. 渠道控制
D. 激励
E. 渠道沟通
B
7.  下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（ ）。
A. 生产商
B. 广告商
C. 银行
D. 批发商
E. 零售商
C
8.  营销渠道管理的四大环节是（ ）。
A. 渠道设计
B. 渠道组织
C. 渠道激励
D. 渠道沟通
E. 渠道控制
BCE
9.  属于渠道冲突的原因有（ ）。
A. 角色界定不清
B. 资源稀缺
C. 感知差异
D. 期望误差
E. 决策分岐
BCDE
10.  渠道领导的作用有（ ）。
A. 渠道指导
B. 渠道沟通
C. 渠道先行
D. 渠道激励
E. 渠道应用
BCD


三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）  V 1.  营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。
A. 错误
B. 正确

2.  道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。
A. 错误
B. 正确

3.  实际上直接销售并不等于直销渠道。
A. 错误
B. 正确

4.  从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。
A. 错误
B. 正确

5.  售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。
A. 错误
B. 正确

6.  渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。
A. 错误
B. 正确

7.  渠道管理与其他管理并没有本质的区别。
A. 错误
B. 正确

8.  渠道管理较一般是企业管理更复杂。
A. 错误
B. 正确

9.  营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。
A. 错误
B. 正确

10.  渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。
A. 错误
B. 正确
















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