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6 Y) A) W% Y% g$ F) m# ?: I
: c; i/ [6 d0 V4 G
一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）V 1. 属于处方药范畴的是：##. _- |2 {: E1 t; v: ]% q7 s5 l8 _
A. 刚上市的新药4 _0 J6 t1 M; e: ?
B. 特殊管理药品+ n9 w" H( \3 k) R+ _4 I- q
C. 药品本身毒副作用较大% Y2 t9 f! B, c5 }1 t! p
D. 以上都是6 ?5 j @- f8 r8 e
满分：1 分
7 _+ j$ Y5 z9 n" I2. 市场定位应用的经济学原理是:##
) ]4 u, W" l. E7 {7 \5 dA. 竞争优势理论0 U' v `% M0 M- A! v2 t8 v# N
B. 交易费用理论
3 o* i- X! t) V- Z* t/ cC. 劳动专业分工理论% ~9 b6 e. N- w- E5 ^" N
D. 偏好理论
8 M9 j& E4 U" [6 X! ^ Q 满分：1 分
3 f. N$ N1 \% I8 `2 D3 b3. 国际法律环境主要包括东道国法律、国际法和:##0 B& j7 d0 ^; q; V- I. ?7 v
A. 大陆法
3 H! q$ I$ B+ h! X- fB. 母国法律- h& E4 c% M( W8 W* x! P7 |/ N
C. 英美法
: Y3 L9 x% P, P j$ Q* u' MD. 普通法' k, |+ C5 a+ i! I% x! Z0 j
满分：1 分
7 ?- k% x# l1 D" m4. 具有公开性、渗透性、表观性的特点的促销方式是:##% q y6 {! [5 _
A. 广告3 D4 i, ?% E7 A) f- S
B. 人员推销
$ I+ a% G* l1 W+ D9 V6 m# {C. 公共关系
4 x+ k- D7 w8 ?; D6 V9 A, R" j2 H) ID. 营业推广
6 F7 e" A, d& a2 I% e* a 满分：1 分
" m- Z: K/ M! c: g+ @( F5. 绿色营销观念根源于:##
. T' i- }! s/ h- Q# iA. 市场
' \$ e& X p- }B. 竞争
7 }. C Q# x; A* RC. 消费者# k" O$ A$ T: R
D. 人与自然的冲突
/ [" X0 t6 Z$ d/ a6 T3 z 满分：1 分
" W3 X, d- q" G- n. i, A: M/ w: W0 e6. 物流活动的基地是指:##8 w+ J) c" x) v1 c1 ~
A. 运输9 ]7 q" p& [5 c. X2 X: C
B. 仓储& v2 q0 R# M/ N; ]" D/ L) B9 o% C
C. 分配拣货1 [6 n4 e! ?, q8 j. }
D. 配送" w4 g1 [3 P! o' X% s4 ]( P5 @
满分：1 分: e3 \5 d! r: ?% a2 a2 F) L
7. 以下哪种内容要求企业在制定营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益？##
# P9 `/ P" l' i: B" CA. 产品
+ w4 N- A$ G1 @5 MB. 社会营销" \/ e+ v, {% {" p/ W
C. 推销/ |7 V* ]. f2 y! X3 I o- m- r' T
D. 市场营销2 g$ E' L* ~! `# }: y* l7 P/ k
满分：1 分
! ]. P4 R6 J# [$ x6 t3 \8 V+ W8. OTC指以下哪类药品？##8 Q$ y% y8 u& E" F
A. 非处方药4 E: J3 c6 k8 y& F* O O8 p1 F
B. 处方药: B# \# M" {: ~
C. 原料药
2 m+ y9 I5 x* x3 k8 j, i# FD. 中药
5 k* D5 \1 A" x 满分：1 分
3 V& R1 Z1 a& T0 x& L+ `+ t; N9. 代理中间商属于市场营销环境的什么因素？##" u; |6 I0 O" Z0 t
A. 内部环境6 O' P4 J8 D& t+ a; `# E
B. 竞争
) v* P9 {! \# ^1 uC. 市场营销渠道医药企业7 A o# q8 W4 [) L
D. 公众环境$ B* ?, F, _4 Q$ c8 R% Y7 N+ u0 v
满分：1 分
6 k" C, H1 A; M! _/ w1 q- A10. 我国药品招标采购规定医疗机构最长回款期为:##
" E; P; V4 x* m3 MA. 30日0 K& S7 |& H& {7 L. v5 n
B. 60日
! H) R2 v4 {7 }1 L( u9 rC. 90日' J6 T2 G( Y) L7 @3 c; g' I% s# u8 P+ u
D. 100日
4 R: N4 }- b' |8 g) a* s 满分：1 分0 ^( [% z2 U; S7 |
11. 品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于:### b. t5 j- Q' _8 F; H% W3 r
A. 品牌名称
6 B5 D& D$ D5 EB. 品牌标志
6 M+ [3 w7 c; w' k2 o. n; GC. 品牌3 ?& |+ k1 x& h4 l- w
D. 商标
1 Q6 S7 H# y! ] 满分：1 分
. |4 H, m( r+ N( R5 G12. 药品市场营销的核心是:##9 V; c* o7 c. ` t+ F: m5 y
A. 交换4 {2 i5 `; m5 d s6 W; b
B. 购买2 g8 `3 T9 B+ p0 ]
C. 推销
; o$ J, R2 S/ |- D, e qD. 销售
3 Q/ }; Z* I2 [+ @. \ 满分：1 分) K2 B1 g. P% C# ~2 V- T4 v% ^
13. 从经营模式上来看，药店属于下列哪种经营方式？##/ a9 u+ f& ^( _% B2 P
A. 分散型9 c S4 z7 l5 j! s# f
B. 综合型) J; S0 A4 _9 _5 R$ i
C. 专业型
8 ~# w L( c- }) I t1 k9 m' g0 L2 XD. 一体化
2 r! @" O, p4 }% ?4 m' c' Z 满分：1 分$ R1 _! B. M9 F
14. 对二手信息进行审查和评估的标准不包括以下哪项？##
+ x; H5 J+ h4 v5 jA. 有效性+ K8 R9 k+ y1 C+ W
B. 及时性- C* P9 v8 X# d/ L$ k
C. 公正性
* O; r9 ? I- h0 j: yD. 可靠性. g' w& J% A5 B) k5 G% p
满分：1 分
, D3 i" S& K) V& e0 n" d1 u15. 宽渠道的优点是:##
+ `# U( W% H6 j$ N, ~. u0 `A. 市场覆盖面广
" A0 d2 A% V1 n z) DB. 容易建立渠道
+ L/ y, |! `1 ~' I u* ?3 TC. 渠道可控性较强
/ G6 G( ]; q% j( q$ z! Q" yD. 降低渠道成本
( B) @+ Q' ~7 t, L" [& W# w# j, m% q 满分：1 分/ e [ i, H' C* k2 e" _
16. 在对企业问题已有初步了解的情况下，采用调研法或观察法了解问题的详细情况，以便统计和分析一些问题的特征，为解决问题提供依据指的是以下哪种调研类型？##
+ K( P- j. s0 BA. 探测性调研. ~1 n5 L# g2 S: _) l2 @
B. 描述性调研
5 n q5 k1 V0 i" L1 P$ WC. 因果性调研
+ o% |5 o3 @- a+ b9 rD. 预测性调研
( l0 v8 b7 i. f' n 满分：1 分
! l* H# @ ]. W* d" C, f& t17. 当目标国家的生产成本较高时，企业进入该国市场不宜采取的方式为:##
) j5 o: W$ v# j# m9 RA. 直接通过国外中间商出口
1 N8 E0 N8 z4 f) x+ Z8 D' yB. 直接通过国外子公司出口7 B; ~" w5 @- {
C. 间接出口
6 r! Z# L7 f) E) K+ {D. 投资当地生产* x5 W1 n4 B! v4 J h. H1 g
满分：1 分3 n7 P5 U; v, c; j; F% w# _! G
18. 家庭常用的急救箱的包装策略属于:##2 W/ j0 t2 ], H a1 [
A. 类似包装策略
/ w+ ]; v6 r0 G h& d+ @- }B. 组合(系列)包装策略
9 e8 w/ D0 E) G2 V, M+ rC. 再使用包装策略
6 K8 q2 [: A+ r. f9 eD. 附赠品包装策略7 p% O6 W8 k2 _9 ]; i
满分：1 分+ a' E# o; [- b9 q: V: v+ r4 E
19. 市场营销理论于20世纪初诞生在:##
& l- G8 n. o- u8 X$ n' p% n+ WA. 日本
7 H, g9 ?$ s* o- wB. 法国: `% h" X. A @7 q4 t" l7 u: j# I
C. 美国
+ ~7 Q w, [1 MD. 英国# O* y; i6 U$ a$ `
满分：1 分# s- V0 \- K M ~* _/ w) Z
20. 市场营销学认为，医药企业市场营销环境包括哪些？##, ~+ f5 u9 U5 P4 C5 T
A. 人口环境和经济环境
% t* k! U4 Y# o2 O% {B. 自然环境和文化环境/ `" p0 R& ?0 }5 b, L
C. 直接环境和间接环境" @1 q" d, H7 P* z
D. 政治环境和法律环境
! l: G& Q8 M7 @8 I 满分：1 分
: r! e% X: U1 z1 z, t( f6 W' X! g, b+ W
二、名词解释（共 5 道试题，共 10 分。）V 1. 密集单一型市场# V+ m# N+ [7 d9 b- J0 l/ e5 z9 p
_4 b. Y0 e, e* K, c5 o' a3 \ E
% D" H% P8 u; Z4 C) W1 `* P8 \ 满分：2 分
1 m% C5 u2 t. x9 o2. 市场0 R# F* F3 l/ n
% R! N2 `# n5 b% s, Y; |6 z; h2 n9 j. N* \( L
满分：2 分. E/ a3 I8 e8 d; a
3. 试探性促销策略
: t( B7 b+ y& c+ R6 k5 Q5 `& ]5 [2 z0 Z+ k3 k" t$ I. ~
0 z1 f" Z d, m2 y( x' X
满分：2 分
s7 [4 S6 M `, ]5 o- F* P4. 绿色营销. ? G: h4 N9 ^$ `1 R
) w$ \8 F- E+ e9 |
: H6 I; d7 y- M$ \1 O' C: m
满分：2 分& ?3 K* h2 F) w) N9 f" j& n
5. 差异营销战略/ ?+ w8 O* i* h) ?( u
# |+ |# }. {2 {7 j/ N* p
6 @8 ^( F' j' V+ S4 s: D
满分：2 分 7 `- S' B6 D, D9 ]
* f7 Z$ o' I& l* b- J
三、判断题（共 5 道试题，共 10 分。）V 1. 临床推广是非处方药的最重要的促销策略。1 T8 H+ g9 F4 \) o3 P! T4 A% S
A. 错误) g' ]' E. D" C. j# _( d
B. 正确- w7 |1 m4 T7 P: o- h/ X# [
满分：2 分
0 \% A& H7 W @& v, q) K& z2. 绿色营销是一种诱导顾客消费的手段。! r; e* P) p+ Y* N2 v* j
A. 错误
3 h/ T, j% X: }+ R! e# vB. 正确
4 E8 G G; h& U 满分：2 分0 L: _+ V% K, d" V9 u
3. 非处方药可以开架销售。
7 \9 y% m+ Q. p0 n- ]A. 错误
M; |& e7 p$ U0 b8 I; r2 g9 @B. 正确8 E7 j3 F ~+ G, Z* K, I/ j5 |
满分：2 分
~ Z2 X6 U5 S; \, g" E6 ^ Y4 M3 |4. 在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长。
, e6 K0 I' l! D- xA. 错误7 D8 f; q7 S% q
B. 正确
a5 P1 C" S/ L7 u5 }6 o! h* L 满分：2 分
: A ^& R' |- m5. 市场细分是目标市场营销的基础。
$ N' N. e4 F1 N: FA. 错误
) a& [9 `0 H& O% V$ o8 [: M, nB. 正确
5 d9 B! a0 ]- R4 ~6 ~3 C' } 满分：2 分
9 m' K6 N* M$ @: Q0 `, a
3 K( R8 t" q) m9 m0 Y四、简答题（共 6 道试题，共 40 分。）V 1. 药品市场细分的原则包括哪些？
0 B* G1 g+ J( Z* w0 A+ m1 w) d, z& W- w+ x
& x$ c8 B6 v5 u4 b7 K- [
满分：5 分6 Y& @3 \: d( W G, H( n9 T0 J
2. 简述处方药市场的特点。% X) n( s/ Y9 l6 U( d" ?: L
" Z5 d) h3 p6 w6 J* w( _) a7 j
- C5 `% A( z( t' g2 W. l3 H 满分：5 分
% d3 A' a* ?' P4 r/ j; b- P3. 简述中间商市场的特征。
# g) {2 f" `6 h+ v% E* E5 ^1 e- K7 y& O% T+ ^
; G8 m6 Q- h4 S2 Z( f* b p 满分：6 分. `! j! g. Q% M" q% V* B% n/ v) @
4. 从市场角度如何识别竞争者？2 N/ p' [9 s. P6 P" E
% g6 z# r: b9 J1 Y+ \
" M, D' w! p+ z. |; M: H9 w 满分：8 分& g; a/ X8 T% s4 D( I
5. 理想的“利基”应具备哪些特征？3 X4 m0 l6 W7 w* W3 U
$ k* u8 [; m/ |+ U/ R2 M0 ?# b/ K) N# d% _( g$ w
满分：8 分7 U" |- o' m4 c: O. P+ x: t
6. 简要阐述如何延长药品市场生命周期。7 ?! q3 O0 y, x8 S
4 @; z* H* g+ |. h0 l3 z, R2 w! g4 ~8 I0 g, [ K1 r L
满分：8 分
+ Y* K- t& P3 q q0 u6 C0 z' t
7 a# [2 U( G) c3 C+ s五、主观填空题（共 7 道试题，共 20 分。）V 1. 成长期的营销策略应突出一个字。
$ n# D3 N/ O* S4 j6 r 试题满分：2 分
$ [) Z/ A( P8 @, |7 l g! D第 1 空、 满分：2 分 ' J4 e2 X8 h* g! o8 H7 P6 t; m; o: O
1 v& N2 d T1 m. I- ]
2. 非处方药英文简称为。2 O7 G) ^. N$ k& x( ^
试题满分：2 分
$ z6 J/ |" }5 x) u/ c第 1 空、 满分：2 分 , J, j$ G1 g' _+ t! p" R) F: G3 Y
W. n% L G/ N+ C; ]3 Z3. 集中性策略的主要缺点是。
- T) m S: a4 E# y 试题满分：2 分
% N0 i o9 ]$ v$ ?8 Q第 1 空、 满分：2 分
7 ]9 B5 b: C8 ?0 Z- P* ? Z9 j0 ~
4. 无差异策略的最大优点是。
; M8 S M$ \3 T" L2 h1 w 试题满分：2 分
p* g4 m4 X/ l5 C+ ?# x第 1 空、 满分：2 分 M& g$ M" \' A8 p
0 @. [* `2 A, L; P+ ^& U5. 药品市场营销的核心是，最终目标是。% N# O* \- S% ?8 M# I1 S$ w
试题满分：4 分& ~$ \ U1 {8 x9 I% M4 b- x0 A
第 1 空、 满分：2 分 4 C& c* r7 F+ J/ h; X
第 2 空、 满分：2 分 ) q O/ e4 }" G
& u9 A5 T1 }# W( K6. 药品市场细分的客观依据是、。 @; y! \% Z2 X; [0 h8 w
试题满分：4 分5 b2 c$ n1 Q3 T3 Y* o7 I1 W
第 1 空、 满分：2 分
- z6 r7 J) O5 M! @1 H第 2 空、 满分：2 分 9 G- i4 y; G$ N: X
/ x. \1 Q& t# B d4 b- s7. 评估药品细分市场时应考虑的因素有、。
+ O# B9 h+ }6 o/ C 试题满分：4 分
# m/ ]( R3 v$ \- K3 x第 1 空、 满分：2 分 / F- n) O9 y3 A$ a
第 2 空、 满分：2 分
* z0 K! X) T2 k% o. W2 I- ]( T
$ Y4 S/ `) `7 f; l, J$ | u2 y. ^( v$ t9 B& K0 k \# i/ q
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发表于 2011-12-17 11:45:20
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