川农《商务谈判（本科））》17年6月作业考核 辅导资料

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一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）  V 1.  下列关于涉外商务谈判论述正确的是（ ）
A. 涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
B. 涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
C. 涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
D. 涉外商务谈判与国家商务活动无关
标准资料：C
2.  技术贸易谈判包括（ ）的谈判
A. 技术服务和发明专利
B. 工程服务和专有技术
C. 商标和专营权
D. 以上均是
标准资料：D
3.  ( )是谈判中最有力的一种战略
A. 利用相持不下的僵局
B. 成立特别研究小组
C. 明智的让步
D. 变换谈判成员
标准资料：A
4.  在公务场合可选择的服装是（ ）
A. 短袖衬衫，短裤
B. 短袖衬衫，长裤
C. 长袖衬衫，短裤
D. 长袖衬衫，长裤
标准资料：D
5.  商务谈判过程中，在对方要价很高而又态度坚决的情况下，请其等待我方的答复，或者以各种借口来拖延会谈时间的方法是( )
A. 反问劝导法
B. 归纳概括法
C. 以静制动法
D. 以情服人法
标准资料：C
6.  主座谈判是在（ ）组织的谈判。
A. 己方所在地
B. 谈判对手所在地
C. 中立方所在地
D. 主客所在地轮流
标准资料：
7.  在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用( )技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
A. 均势谈判
B. 劣势谈判
C. 综合谈判
D. 优势谈判
标准资料：
8.  下列选项中正确的是（ ）
A. 提前十分钟左右到达谈判地点
B. 谈判成员着装风格各异
C. 谈判座次安排随意
D. 谈判过程中咄咄逼人，据理力争
标准资料：
9.  在控制论中，通常把未知的区域或系统称为（ ）
A. 白箱
B. 黑箱
C. 灰箱
D. 蓝箱
标准资料：
10.  在运用最后出价技巧时，最好由谈判队伍中（ ）的人来表达，态度要强硬，语言要明确，同时讲清正反两方面的利害
A. 身份最高
B. 年龄最长
C. 身份较低
D. 参与谈判时间最长
标准资料：
11.  合同当事人一方将合同的权利、义务的全部或部分转让给第三者，它只是合同主题变更，不涉及合同规定的权利、义务是指（ ）。
A. 协议更改
B. 协议变更
C. 协议转让
D. 协议撤销
标准资料：
12.  运用投石问路技巧必须掌握好时机，它一般适用于谈判( )阶段。
A. 开始
B. 准备
C. 中期
D. 尾声
标准资料：
13.  商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ）
A. 问
B. 听
C. 看
D. 说
标准资料：
14.  在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。
A. 实力
B. 经济利益
C. 法律
D. 级别
标准资料：
15.  涉外商务谈判与国家商务活动无关
A. 商品价目表
B. 投标书
C. 广告
D. 拍卖人的报价
标准资料：
16.  生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（ ）
A. 最后出价技巧
B. 不开先例技巧
C. 先苦后甜技巧
D. 价格陷阱技巧
标准资料：
17.  谈判中对方使用攻心技巧时，下列对策中不可取的是（ ）。
A. 保持冷静、清醒的头脑
B. 弄清对方恭维的真正目的，坚持任何情况下不卑不亢，不为所动。
C. 果断地终止谈判
D. 对谈判对手充满感情的话语，要进行归纳和重新措辞，使之成为情绪化的表白
标准资料：
18.  谈判作为一种（ ）是人类自尊需要的满足，要得到别人的尊重，前提是要尊重别人。
A. 社交活动
B. 交往活动
C. 商务活动
D. 群体活动
标准资料：
19.  制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的（ ）。
A. 方法规律
B. 方法步骤
C. 逻辑规律
D. 逻辑步骤
标准资料：
20.  （ ）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A. 最高目标
B. 实际需求目标
C. 可接受目标
D. 最低目标
标准资料：


二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。）  V 1.  商务谈判按谈判目标可分为（ ）。
A. 不求结果的谈判
B. 不求结果的谈判
C. 准合同与合同的谈判
D. 索赔谈判
标准资料：
2.  在商务协议签订过程中，解决争议的方法有（ ）
A. 仲裁
B. 协商
C. 调解
D. 诉讼
标准资料：
3.  商务谈判按谈判人员数量可分为几类？
A. 一对一谈判
B. 代理谈判
C. 小组谈判
D. 大型谈判
标准资料：
4.  商务谈判结束的方式包括（ ）。
A. 暂缓
B. 成交
C. 中止
D. 破裂
标准资料：
5.  比尔·斯科特的谈判“三方针”理论包括（ ）。
A. 利益均沾
B. 谋求一致
C. 皆大欢喜
D. 以战取胜
标准资料：
6.  旁敲侧击技巧最常见的运用方法是（ ）。
A. 迂回
B. 引导
C. 直入主题
D. 暗示
标准资料：
7.  商务谈判的作用是（ ）。
A. 有助于社会稳定
B. 有利于加强企业间的经济联系
C. 有利于促进经济发展
D. 有利于促进对外贸易
标准资料：
8.  评估谈判是否成功的标准有（ ）。
A. 目标实现
B. 成本降低
C. 关系改善
D. 效率提高
标准资料：
9.  成功的谈判者应具备的心理素质包括（ ）。
A. 崇高的事业心和责任感
B. 坚韧不拔的意志
C. 以礼待人的谈判诚意和态度
D. 良好的心理调控能力
标准资料：
10.  阶段划分法认为，完整的商务谈判包括（ ）部分。
A. 谈判前的准备活动
B. 谈判中的正式活动
C. 谈判的协议签订
D. 谈判的总结
标准资料：
11.  商务谈判策略运用的基本原则是（ ）。
A. 周密谋划原则
B. 随机应变原则
C. 重视对手原则
D. 有理、有利、有节原则
标准资料：
12.  正确运用谈判语言技巧的原则有( )。
A. 客观性原则
B. 针对性原则
C. 逻辑性原则
D. 隐含性原则
标准资料：
13.  商务谈判按谈判目标可分为（ ）。
A. 不求结果的谈判
B. 不求结果的谈判
C. 准合同与合同的谈判
D. 索赔谈判
标准资料：
14.  旁敲侧击技巧最常见的运用方法是（ ）。
A. 迂回
B. 引导
C. 直入主题
D. 暗示
标准资料：
15.  商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（ ）
A. 与谈判有关的环境因素
B. 谈判对手的情报
C. 竞争者的情况
D. 己方的情况
标准资料：
16.  以下属于商务谈判中经常出现的欺骗手段的是（ ）
A. 借与你谈判之机，诱使你披露全部或部分情报，而他却并不一定想与你做交易
B. 提供一大堆有名无实的资料，让你在其中寻找
C. 派遣没有实权的人与你洽谈，以试探你的立场、态度，或故意透露给你错误的情报，诱骗你上当。
D. 在个别情况下，还会出现谈判一方擅自改动协议的内容，单方毁约的行为。
标准资料：
17.  奥尔德弗的ERG理论将人的需要理论分为（ ）。
A. 心理与安全的需要
B. 享乐与发展的需要
C. 相互关系和谐的需要
D. 人类潜能和自我实现
标准资料：
18.  商务谈判的层次有（ ）。
A. 竞争型谈判
B. 合作型谈判
C. 妥协型谈判
D. 双赢型谈判
标准资料：
19.  在商务协议签订过程中，解决争议的方法有（ ）
A. 仲裁
B. 协商
C. 调解
D. 诉讼
标准资料：
20.  商务谈判计划制定的原则包括（ ）
A. 关注细节
B. 简明扼要
C. 明确、具体
D. 富有弹性
标准资料：


三、谋学网（www.mouxue.com）（共 2 道试题，共 20 分。）  V 1.  请简述文化差异概念及其对谈判的影响？




2.  商务谈判有哪些特点？