2017年秋华师《商务谈判》在线作业（参考资料）（参考资料）

小灵老师

1.  判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）

A. 目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准


B. 利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准


C. 目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准


D. 实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准

正确资料：A      满分：3  分
2.  对谈判组的管理不宜采用的（ ）。

A. 应该给予不受限制的权力


B. 应该给予谈判组成员以压力感和责任感


C. 应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足


D. 应该给予谈判人员卓越的培训

正确资料：A      满分：3  分
3.  对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ）

A. 重大让步，以利于协议达成的决定


B. 明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效


C. 拒绝对方要求，让谈判破裂的决定


D. 进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定

正确资料：B      满分：3  分
4.  谈判是追求（）的过程。

A. 自身利益要求


B. 双方利益要求


C. 双方不断调整自身需要，最终达成一致


D. 双方为维护自身利益而进行的智力较量

正确资料：C      满分：3  分
5.  按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（ ）

A. 软式谈判


B. 集体谈判


C. 横向谈判


D. 投资谈判

正确资料：A      满分：3  分
6.  根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（ ）

A. 合作型模式


B. 对立型模式


C. 温和型模式


D. 中立型模式

正确资料：A      满分：3  分
7.  谈判地点的不同，可将谈判分为（）

A. 技术谈判，贸易谈判，价格谈判


B. 价格谈判，外交谈判，军事谈判


C. 国际谈判，国内谈判，中立地谈判


D. 主场谈判，客场谈判，中立地谈判

正确资料：D      满分：3  分
8.  商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。

A. 价廉物美


B. 货真价实


C. 市场通行


D. 体现双方共同利益

正确资料：A      满分：3  分
9.  模拟谈判是在（）中进行的。

A. 国际商务谈判过程


B. 经济谈判蹉商阶段


C. 重大谈判准备阶段


D. 合同条款谈判阶段

正确资料：C      满分：3  分
10.  客座谈判的特征为（）

A. 共同语言、对抗性小、谈判广而深


B. 姿态超然、态度积极、权限意识强


C. 谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松


D. 语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活

正确资料：D      满分：3  分

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杭州冰女

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