17秋川大网院《渠道管理》第二次作业资料

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你的得分： 98.0
完成日期：2018年01月19日 14点30分
说明： 每道小题选项旁的标识是标准资料。
一、单项选择题。本大题共20个小题，每小题 2.0 分，共40.0分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（ ）


生产制造商直销渠道
生产制造商下属批发渠道

生产制造商的零售渠道
生产制造商特许渠道  
下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者。（ ）


生产商
零售商

广告商  
批发商
营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（ ）。
   
提高渠道效益  
实业产品价值

完成商品流转
调整中间商行为
渠道管理的具体内容是。（ ）
   
渠道的各种功能流  
促销工作

实物交换
信息交流
渠道设计又称为（ ）


渠道管理
促销工作

渠道策划  
渠道规划
渠道策略的实施首先是（ ）。


组织问题  
领导问题

激励问题
协调问题
消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（ ）。

密集分销策略
独家分销策略

   
选择性分销策略
自销
渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（ ）。


渠道指导
渠道沟通

渠道联系
渠道激励  
下列营销渠道中最原始的营销渠道是（　　）。
   
合作采购
上门推销
   
自动售货
特许经营
营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )


渠道参与者  
成员性参与者

非成员性参与者
渠道中的产品或服务
根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于（ ）。

渠道设计
渠道组织
   
渠道行为
渠道控制

实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（ ）


公司渠道结构的控制
中间商渠道结构的控制
   
市场交易渠道结构的控制
多渠道结构的控制
实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（ ）。


工业品生产商
消费品生产商

日用品生产商  
特殊消费品生产商
以薄利多销为基本动机的渠道策略是（ ）。


密集分销  
独家分销

选择性分销
定向分销
渠道结构的首要问题是（ ）。


渠道的长度  
渠道的密度

渠道的强度
渠道的高度
不同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。

、长度  
宽度

强度
高度

下列商品活动中属于物流核心活动的是（ ）。


商品生产
商品储存
   
商品销售
商品消费
渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（ ）。


渠道领导
渠道先行

渠道沟通  
渠道激励
渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。


利益
目标

权力
承诺  
实践中投机行为易产生于（ ）。


直销渠道
中间商渠道
   
密集分销
选择性分销
二、多项选择题。本大题共10个小题，每小题 3.0 分，共30.0分。在每小题给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。
在营销渠道中，从消费者或用户流向的功生产者功能流有（ ）


付款流  
.订货与信息流
   
洽谈流
财务流

风险流
营销渠道管理的四大环节是（ ）


渠道设计  
渠道组织
   
.渠道激励  
.渠道沟通

渠道控制  
下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（ ）


生产商
广告商
   
.银行  
批发商

.零售商
影响渠道效率的主要因素有（ ）


.渠道结构  
渠道行为
   
渠道控制
激励

.渠道沟通
评估营销渠道结构的标准有（ ）


经济性  
.控制性
   
适应性  
灵活性

方便性
常见的直销渠道形式有（ ）

上门推销  
邮购
   
.电话营销  
电视直销
   
.IT网销售
   
物流的核心活动有（ ）

商品运输  
商品存储
   
商品配送
商品生产

商品保质

渠道权力使用的基本形式有（ ）

使用强制性权力  
.使用非强制性权力
   
渠道整合
渠道控制

渠道沟通

电子网络渠道的基本特点有（ ）

数字化  
.虚拟性
   
交互性  
全球性
   
经济性

渠道控制中密切相关的两大要素是（ ）

渠道权力  
.渠道领导

渠道领袖
.渠道沟通

渠道权力的运用  
三、判断题。本大题共10个小题，每小题 3.0 分，共30.0分。
市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。
渠道的长度决策是渠道结构设计的重点
在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的
渠道领袖就是渠道领导
营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。
售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。
般而言，渠道成员选择的重要性与公司的分销密度高度负相关。
及其管理被称为第三利润的源泉。
营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。

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