西南大学1806课程考试[0814]《市场营销案例分析》大作业（资料）

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一、论述题（每小题10分,总分30分）
1、分销渠道
2、撇脂定价策略
6 @: @/ s" P8 f; {5 s+ E& {3 s/ w3、公共关系

2 J( _1 \/ r3 O6 ]$ o; M二、分析题（每小题35分,总分70分）
' r# e" Q- V; j: P& @- q& Z京美食品的困境
京美食品有限公司是一家著名包装食品公司，销售京美牌系列的食品，从饼干、方便面到软饮料甚至调味品等等。它在同行中颇有名气，是行业的重点大型企业。现任产品经理赵峰是这么想的“如果一个产品能够满足顾客需要，它就有销量，对不对？所以顾客需要什么样的食品，我们就应该生产什么样的食品，不管它是饼干、方便面还是汽水。”但是他同时也承认产品扩张也有经济上的考虑，京美下属的三十几个食品厂普遍存在开工不足的问题，如果增加新产品，往往能够利用闲置的生产力，而且随着销量的增大，成本也就随之降低了。最近，孙正又建议公司生产速冻食品，这种系列的食品利润远高于现在公司经营的，但是杜薇仍然犹豫不决，因为她知道速冻食品的销量不会很大，而且需要很精确的时间管理，她拿不准预期的利润会不会实现。
3 Z# i- {9 `4 N6 A3 v$ A4 N问题:
" y7 [* b( G) C; B* b, _* ~3 J5 Y5 ^1、假设你是新的总经理，哪些可能是低利润的原因？
2、你觉得应该如何来扭转这种局面?


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