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南开大学现代远程教育学院考试卷 * J3 g% J C C) D
2018年春季学期期末(2018.9) 《销售管理实务》 m/ n7 H' y9 k
主讲教师：孙东亮
7 p9 Z/ I6 C& K5 ~3 {( ^* b" Q+ S% M& ]$ h- r
学习中心：____________________________ 专业：_______________________
9 C) b$ I8 ^+ N+ |姓 名：_________________ 学 号：_______________ 成绩：___________
' v9 P/ C) ]5 Y# H' R8 o7 ?
# C$ ~' [0 R4 t, S' J8 e/ s! Z一 、请同学们在下列（15）题目中任选一题，写成期末论文。
( w$ G$ _- a9 M# K' A1、 论销售管理的内涵
" G; q+ e, M1 }2 g! j2、 论销售管理发展趋势
; x/ j- Z9 f( V' h3、 论销售组织建立影响因素) g( X# F0 `, G; j* G, `
4、 论销售预测影响因素
: U8 F* @9 z- x' }" h9 j5 A! y5、 销售区域划分研究 c# }$ Z: v5 E7 k' h, Y
6、 论渠道设计主要影响因素
3 V4 K9 E% S7 ?7 n7、 促销促进方式研究- r0 g+ l. r) w: _, P
8、 客户关系管理研究( ]; J! N6 t8 E/ J
9、 客户服务质量综合管理研究
, F' }4 M6 s! ]' O3 j1 r10、 论销售报酬制度目标模式
' S, k+ S2 P; m% T/ ~- N% X11、 成功销售人员的特质0 ^) x; U7 m0 _" D6 M) W
12.客户异议处理的程序
4 U" B/ m0 |, @6 [9 f9 z13. 销售终端货品管理
7 s, j* ]3 M1 U( |' Z14. 窜货管理控制研究' u/ J- E. F" E5 d) P( i
15. 退货管理控制研究# F& T1 L/ ^1 G+ a4 r% @; B& j' ~
4 j' U' T$ _' |, G7 g二、论文写作要求
0 j" i w) W) V 论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确； P& \1 s7 ~% |4 ^ D6 Y
论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
8 m& U5 S9 h6 Y' [6 E3 x* r三、论文写作格式要求：( E7 @. r; z- ]" k% n
论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
# E- Y7 r* C( m' U1 B) P. i 正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；
8 r$ ~! E Q2 e0 G) K 论文字数要控制在2000－2500字；$ D$ r" F7 l& Y0 `
论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……6 p* M6 U7 A U, i
四、论文提交注意事项：
' G) }0 ?% [% P6 w' g2 u 1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。5 z( Q( c. p8 F* h3 z
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。9 m1 s4 D, J8 I: I3 k3 G
3、不接受纸质论文。4 d% A: U; j5 v
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。* X$ c2 s3 O& s8 v3 x
装 订 处
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发表于 2018-7-25 00:55:23
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发表于 2018-7-25 08:30:31
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