18春[华中师范大学]华师《商务谈判》在线作业（100分）

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【奥鹏】[华中师范大学]华师《商务谈判》在线作业
试卷总分:100    得分:100
第1题,对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ）
A、重大让步，以利于协议达成的决定
B、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D、进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定



第2题,若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择（）
A、后报价
B、先报价
C、难以确定
D、无所谓顺序



第3题,对谈判组的管理不宜采用的（ ）。
A、应该给予不受限制的权力
B、应该给予谈判组成员以压力感和责任感
C、应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足
D、应该给予谈判人员卓越的培训



第4题,谈判是追求（）的过程。
A、自身利益要求
B、双方利益要求
C、双方不断调整自身需要，最终达成一致
D、双方为维护自身利益而进行的智力较量



第5题,()型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。
A、让步
B、立场
C、价值
D、原则



第6题,判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）
A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准



第7题,商业法律用语的特征（）
A、通用性、刻板性、严谨性
B、通用性、方式性
C、刻板性、严谨性
D、方式性



第8题,按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（ ）
A、软式谈判
B、集体谈判
C、横向谈判
D、投资谈判



第9题,市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（ ）结构。
A、合作型模式
B、数据式
C、表格式
D、组合式



第10题,所有导致谈判僵局的谈判主题中，（）是最为敏感的一种。
A、价格
B、立场
C、付款
D、关系



第11题,情报信息资料传递工作包括()()()
A、缩短情报差距
B、建立情报网络
C、采用相应情报传递方式
D、情报分析筛选
,B,C


第12题,谈判开局的作用应该怎样理解（）。
A、奠定适宜的谈判气氛
B、建立既自信又可信的基本形象
C、形成高压，使得对方有畏惧的情绪
D、根据谈判内容选择适当的行为、语言，铺垫合适的氛围
E、毫无作用
,B,D


第13题,讨价还价就在()或()上展开
A、价格
B、交易条件
C、质量
D、付款条件
,B


第14题,谈判准备工作包括()()()()
A、情报信息资料收集
B、了解对方
C、设计己方
D、成序谈判
E、讨价还价
,B,C,D


第15题,谈判的基本特征是()()()
A、广泛性
B、科学性
C、艺术性
D、系统性
,B,C


第16题,结束讨价还价可以采用()或()的做法
A、终局报价
B、通常情况
C、让步
D、终止谈判
,B


第17题,情报信息资料收集的主要内容包括()()()
A、政治情报
B、业务技术情报
C、谈判对手的情报
D、国际惯例
,B,C


第18题,了解谈判对手包括()()
A、政治情报
B、业务情报
C、谈判对手
D、谈判对手所代表单位
,D


第19题,国际商务谈判的一般程序询盘-发盘-()-()-签约
A、还盘
B、接受
C、询价
D、发价
,B


第20题,形象设计包括()()
A、相貌
B、衣着打扮
C、仪表举止言谈
,C


第21题,价格方面，与西欧商人的谈判回旋余地比较大，他们对价格的处理相对与德国和美国商人而言灵活得多。在合同条款方面，他们也不急于早早地列出条款细节。
A、错误
B、正确



第22题,商务谈判讨论的是利益的交叉问题。
A、错误
B、正确



第23题,讨价还价中不要轻易让步如让步要让在刀口上
A、错误
B、正确



第24题,商务谈判的合同有简式、有全式的，即可以由销售方也可以由买方来做。
A、错误
B、正确



第25题,欧式报价特点提出的报价留有余地，然后根据谈判双方实力较全面讨论报价。
A、错误
B、正确



第26题,商务谈判过程就是一个战斗过程，不是打败对方，就是让对方打败。
A、错误
B、正确



第27题,讨价还价中先报价是否有利也有弊
A、错误
B、正确



第28题,化零为整是相当积极的一种策略，因为对方如果愿意采用你的建议，规模就可以做得很大，收到规模经济的收益。
A、错误
B、正确



第29题,讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方利益为基点
A、错误
B、正确



第30题,商务谈判必须是在一定的指导思想下完成。这种指导思想作为一个完整的体系，就是商务谈判的原则。
A、错误
B、正确

村镇办

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