18秋西南大学 [0578]《国际商务谈判》作业（资料）

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【西南大学】[0578]《国际商务谈判》
试卷总分:100    得分:100
第1题,【多项选择题】打破谈判中僵局的做法有（　　）
A.改期再谈
B.采取横向式的谈判
C.采取纵向式的谈判
D.改变谈判环境与气氛
E.更换谈判人员或者由领导出面调解
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第2题,【多项选择题】谈判准备工作的内容主要包括（　　）
A.分析谈判环境
B.收集谈判信息
C.选择目标和对象
D.制订谈判方案
E.模拟谈判
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第3题,【多项选择题】在商务谈判中,迂回入题的方法包括（         ）
A.从自谦入题
B.从题外话入题
C.从天气状况入题
D.从介绍己方谈判人员入题
E.从介绍己方经营状况入题
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第4题,【多项选择题】信息资料的整理一般分为四个阶段（        ）
A.资料的评价
B.资料的筛选
C.资料的分类
D.资料的保存
E.资料的传递
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第5题,【多项选择题】从狭义的角度来理解谈判，那么僵局的种类（      ）
A.初期僵局
B.中期僵局
C.后期僵局
D.执行僵局
E.协议僵局
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第6题,【多项选择题】国际商务谈判的特殊性体现在（          ）
A.应按国际惯例办事
B.国际商务谈判内容广泛
C.影响谈判的因素复杂多样
D.谈判的经济利益性
E.国际商务谈判既是一笔交易的洽商，也是一项涉外活动，具有较强的政策性
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第7题,【多项选择题】下列哪些是影响价格的客观因素（       ）
A.成本因素
B.需求因素
C.竞争因素
D.产品因素
E.环境因素
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第8题,【判断题】国际商务谈判中人人都处于高度的紧张中，只需凭脑子记下对方所谈的全部信息，不必作记录，更不需要录音。
A.√
B.×
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第9题,【判断题】国际商务谈判中有效的倾听，不仅要听到对方已经说了什么，而且还要听懂、理解其中的意思，进行归纳，得出结论。
A.√
B.×
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第10题,【判断题】国际商务谈判中有效的倾听，只需要把注意力全部放在对方表达的内容上，而不需要去注意对方的措辞、表达方式、语气语调。
A.√
B.×
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第11题,【判断题】国际商务谈判中，能否在“货比三家”中作出正确的选择，主要看经验和感觉。
A.√
B.×
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第12题,【解释题】价格解释

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第13题,【解释题】封闭式发问

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第14题,【解释题】交叉式让步

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第15题,【解释题】仲裁协议

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第16题,【解释题】交货风险

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第17题,【解释题】立场型谈判法

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第18题,【解释题】沉默法

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第19题,【解释题】中立地谈判

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第20题,【解释题】让步型谈判法

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第21题,【解释题】进取型对手

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第22题,【解释题】权力型对手

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第23题,【解释题】谈判实力

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第24题,【解释题】合同风险

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第25题,【解释题】技术风险

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第26题,【解释题】发盘

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第27题,【解释题】西欧式报价

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第28题,【解释题】谈判的价格风险

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第29题,【解释题】可接受目标

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第30题,【解释题】迂回法

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