18秋北理工《销售管理》在线作业（资料）

奥鹏在线作业

【奥鹏】[北京理工大学]北理工《销售管理》在线作业
试卷总分:100    得分:100
第1题,信息收集的范围包括外部资料和内部资料两大类，外部资料包括整个国民经济发展动向及国家的政策、法令和（   ）。
A、各产业的发展动向
B、价格
C、促销信息
D、渠道信息
正确资料:A


第2题,销售成本预算的内容就是确定产品单位成本，即单位产品应负担的直接材料费用、直接人工费用和以下哪项费用？（  ）
A、制造费用
B、财务费用
C、人员工资
D、调查费用
正确资料:A


第3题,如果企业在一个广阔的地域范围内向各种类型的消费者销售种类繁多的产品时，通常选择以下哪种组织模式？ （   ）
A、产品型
B、智能型
C、地域型
D、复合型
正确资料


第4题,销售是在买卖双方同意的条件下所完成的交易行为。这种交易，实现了（   ）的转移。
A、所有权
B、使用权
C、货币权
D、服务
正确资料:A


第5题,影响市场预测的外界因素有需求的动向、经济变动、竞争动向和以下哪个因素？（  ）
A、政府、消费者团体的动向
B、汇率
C、利率
D、通货膨胀率
正确资料:A


第6题,市场预测的程序包括选择预测目标、广泛收集资料、选择预测方法、建立模型进行计算、评价结果，编写报告和以下哪个阶段？（  ）
A、对预测结果进行事后鉴别
B、补充调查
C、数据修正
D、问卷修改
正确资料:A


第7题,应收账款主要有两个功能：一是促进销售的功能，另外一个是以下哪个？（  ）
A、减少存货的功能
B、降低成本
C、减少风险
D、控制费用
正确资料:A


第8题,零基预算由于冲破了传统预算方法的框框限制，以“零”为起点来观察分析一切费用开支项目，确定预算金额，因而具有合理有效地进行资源分配，将有限的经费用在关键之处；同时还可以充分发挥各级管理人员的积极性和创造性，促进各预算部门精打细算、量力而行，合理使用资金，提高资金的利用效果；此外还有以下哪个优点？（  ）
A、不适合工业企业
B、特别适用于产出较难辨认的服务性部门预算的编制与控制
C、不好编制
D、缺乏弹性空间
正确资料:B


第9题,销售岗位职责的内容一般包括三方面：工作关系的确定、岗位的陈述和（    ）。
A、工作内容的描述
B、销售计划
C、销售预测
D、信用管理
正确资料:A


第10题,销售人员的福利项目一般有公共福利、个人福利、带薪假期和以下哪项？（  ）
A、培训福利
B、旅游福利
C、食品福利
D、生活福利
正确资料