18秋北理工《商务谈判》在线作业（资料）

奥鹏在线作业

【奥鹏】[北京理工大学]北理工《商务谈判》在线作业
试卷总分:100    得分:100
第1题,如果己方销售的产品正是对方迫切需要的东西，则对方更关心的是（ ）。
A、价格
B、交货期
C、付款方式
D、保证条件
正确资料:B


第2题,商务谈判准备工作不包括以下哪项（ ）
A、谈判背景调查
B、谈判组织准备
C、谈判人员确定
D、谈判方案的制定
正确资料:C


第3题,实质磋商阶段中，不属于调整谈判方案的内容的是（ ）。
A、重新评价对方的条件
B、时间的影响
C、妥协战术
D、谈判目标的修正
正确资料:C


第4题,下列哪项不是商务谈判中的拖延战术（ ）。
A、清除障碍
B、消磨意志
C、等待时机
D、和平共处
正确资料


第5题,“贵公司对本公司的产品质量有什么看法？”属于（ ）。
A、一般性提问
B、证实性提问
C、引导性提问
D、选择性提问
正确资料:A


第6题,下列不属于政治环境因素的是（ ）。
A、国际形势的变化
B、双方国家政局的稳定性
C、双方政府的关系
D、双方国家经济是互补性
正确资料


第7题,在谈判对手进行（ ）调查研究，是谈判前准备工作极其重要的一步。
A、客商身份
B、资信状况
C、参加谈判人员的权限
D、谈判目的
正确资料:B


第8题,报价方法中，将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明产品价格并不贵。这种报价方法是（ ）。
A、比较报价
B、拆细报价
C、抵消报价
D、负正报价
正确资料:B


第9题,在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（ ）。
A、请柬邀约
B、书信邀约
C、传真邀约
D、电报邀约
正确资料:A


第10题,合同成立后，当事人在原合同的基础上对合同内容进行修改或补充的法律行为是指（ ）。
A、合同的转让
B、合同的变更
C、合同解除
D、合同终止
正确资料:B